长高集团2019年销售工作总结暨表彰会议圆满召开

2020年1月16日—1月18日，为了总结2019年销售工作取得的成绩、剖析问题、分析形势、表彰先进、部署2020年销售工作，长高集团在益阳召开了2019年销售工作总结暨表彰会议，集团领导层、集团各部门负责人、各子公司负责人、销售公司及各子公司销售人员共计150人参加。会议由集团副总裁、销售公司总经理唐建设主持。

▲集团董事、副总裁唐建设作2019年销售工作总结暨2020年工作规划报告

会议首先由集团董事、副总裁唐建设作2019年销售工作总结暨2020年工作规划报告，对2019年集团输变设备制造板块的销售订单、回款情况做了详细剖析。2019年，在全体销售人员的努力下，输变电设备板块新增订单创了历史新高，新增销售订单17.47亿元，超额完成了2019年初制定的13.4亿元的订单目标。而且2019年度回款情况良好，计划回款完成率达到100%。2019年，高压隔离开关市场优势地位得到进一步巩固，在国网集招中市场占有率稳居第一位；组合电器产品订单实现了爆发式增长，组合电器成为了继隔离开关外的又一主打产品；参与建设的国网首批、湖南首座智慧变电站——衡阳狮子山110kV智慧变电站改造项目成功投运，并得到了国网公司的高度评价，为后续参与智慧变电站建设创造了有力条件。之后，唐总对销售工作存在的不足做分析，对2020年工作目标和计划做了部署。2020年集团将进一步推进销售试点改革，加大销售渠道下沉力度，进一步夯实销售基础，确保销售工作实现高质量发展。唐总要求全体销售人员要继承和发扬过去工作中的优点，面对困难沉着应战，坚定信心，为胜利完成2020年销售订单目标而努力奋斗。

▲2019年优秀销售人员标准

集团领导层对2019年优秀销售人员进行了表彰。当天晚上，召开了八大销售改革试点省份工作研讨会。

▲集团党委书记、董事长马孝武对销售工作做指导性讲话

17号上午，集团党委书记、董事长马孝武对销售工作做指导性讲话。董事长对2019年销售工作所取得的成绩表示肯定，对集团未来的发展规划做了介绍，并对销售工作做了指导。他强调销售人员对事业和工作要有敬畏心，要以集团整体利益为重，不要太计较个人得失。他要求在大营销模式下，销售公司要对长高华网的设计业务起到支持，促进输变电设备制造板块和电力设计与工程板块的高度融合。强调各个子公司要将“强质量、做精品、树品牌”落到实处，形成具体规划措施，并将质量指标作为各公司的重要考核目标。他指出质量是企业的生命线，也是企业打造优势的关键，我们的产品要“外观精美、质量可靠、做到极致”，要在质量好的基础上，提高企业的盈利能力，要防止恶性的低价竞争，要保证产品的合理利润，通过高质量，实现企业与客户的双赢。

长高开关、长高森源、长高成套、长高思瑞、长高华网等几家子公司主要负责人对本公司2019年情况、主要产品做了介绍，并对需要销售公司支持的问题提出了需求。之后集团领导层召开了2020年销售订单目标分解讨论会及华网电力设计部与部分营销人员座谈会。

会议第三天，集团副总裁、销售公司总经理唐建设对2020年销售政策、人员调整及订单目标分解情况做了介绍。2020年集团将施行大营销模式，实现人员整合、市场整合、政策统一。将长高华网、长高森源的销售工作也融合到集团公司，实现市场一体化、业务一体化、市场人员一体化。他指出销售改革主要是激发销售人员的活力，让真正“想干事、能干事、会干事”的人能够脱颖而出，能够获得更大的收益，而对于那些“坐、等、靠”的销售人员则逐渐调整岗位，从政策和机制上全力推进销售渠道的下沉。他要求各个销售人员要在自己所负责的区域精耕细作，夯实基础，实现销售的高质量发展。他表示销售公司2019年创造了历史新高，今年也一定有信心完成2020年年度订单目标。

▲目标责任书签订仪式

之后，举办了目标责任书签订仪式。唐总代表销售公司与集团总裁马晓签订了目标责任书，各省区负责人也纷纷在自己认领的目标责任书上签字。

▲集团总裁马晓作总结发言

会议最后，集团总裁马晓作了总结发言。他首先对全体销售人员2019年辛勤付出，取得的优异订单成绩表示感谢。他指出2019年销售订单创造历史新高，与产品的扎根、市场的沉淀以及优秀销售人员的培养分不开。当前公司的产品种类越来越丰富、技术含量也越来越高，而且还有了电力设计业务，销售人员手上的“武器”更多了，也更好了，如2019年220kV组合电器投入市场，组合电器新增订单实现了爆发式增长。同时在集团国网的市场渠道经过多年的深耕和沉淀，在国网中标中也实现了快速增长。他指出我们看到自己在增长的同时，也要看到竞争对手也在快速增长，未来集团新的增长引擎将来自于市场渠道下沉。他要求在集团大营销的模式下，各位销售人员要积极主动与长高华网、长高森源对接，将设计和配网产品推广到市场。他引用习总书记的“每个优秀的人都有一段沉默的时光，那段时光是付出了很多努力却得不到结果的日子，我们把它叫做扎根”与大家共勉，强调有了好的市场渠道，企业才能实现更好的发展，2020年集团销售的主题是“扎根”，各销售人员要将自己的市场土壤做扎实，为后续的高质量发展做好储能。他希望各位销售人员在2020年能够充满信心、充满乐观，创造自己有价值的2020年，确保订单任务的有效完成。